Перейти к содержанию
Подготовка к переговорам (Getting Ready to Negotiate) является Курс

Подготовка к переговорам (Getting Ready to Negotiate)

Самостоятельное изучение

р.5 зачисление

Полное описание курса

Чтобы добиться успеха на переговорах, необходимо к ним подготовиться. То, что метод взаимной выгоды требует от вас принимать во внимание интересы другой стороны, вовсе не значит, что вы должны забывать о собственных интересах. Подготовка к переговорам включает подробный анализ ваших целей. Она также подразумевает определение целей другой стороны и поиск способа их учета. Подготовка — это и поиск возможных вариантов, в частности определение оптимальной резервной позиции. При подготовке рассматривается вопрос вашей стратегии и гарантируется, что у вас есть средства ее оценки в процессе. На этом занятии вы пройдете все этапы надлежащей подготовки на практическом примере и   получите ценные советы по каждому из них.