Перейти к содержанию
Основные принципы подхода, учитывающего взаимную выгоду (Understanding the Mutual Gains Approach) является Курс

Основные принципы подхода, учитывающего взаимную выгоду (Understanding the Mutual Gains Approach)

Самостоятельное изучение

р.5 зачисление

Полное описание курса

Как можно разрешить конфликт интересов, который кажется неразрешимым? Как можно избежать ситуации, которая скорее напоминает поле боя, нежели дискуссию двух сторон, обе из которых выиграли бы от соглашения? Метод взаимной выгоды — это стратегия переговоров, усилия которой сосредоточены на общих интересах сторон. Он включает переформулировку (кажущихся противоположными) целей для определения общих интересов. Таким образом переговоры выходят за пределы конфликта и движутся в сторону совместного поиска творческого решения. Из данного модуля вы узнаете, как успешно вести переговоры, используя эту стратегию.